Typy poptávky

Co je poptávka? To je nejdůležitější charakteristika trhu. V marketingu - to je hlavní předmět neustálého pozorování, detailního studia a vlivu na lidi.
Poptávka (podle definice) je potřeba,Prezentováno na trhu a neustále posílena penězi. Nemůžeme mluvit o své solventnosti, protože požadavek jakéhokoli druhu je z definice rozpouštědlem, jinak je to prostě nutnost. Tento koncept lze také definovat jako příležitost a záměr spotřebitele koupit určitý produkt na určitém místě a v určitém čase. Požadované vidlice jsou různé.

Nákup je složitý fenomén, kterýse skládá z různých prvků, které mají určité sociální, ekonomické, demografické charakteristiky i regionální. Tyto komponenty umožňují rozlišit typy poptávky spotřebitelů různými vlastnostmi. Tato opatření usnadňují její úpravu. K dnešnímu dni existují následující typy poptávky:

1. Negativní (u zboží nebo služeb). Trh nepřijímá produkt nebo službu. Úkolem marketingu v tomto případě je studium zdroje odporu a určení schopnosti marketingového programu změnit negativní postoj k pozitivním prostřednictvím modernizace zboží a ještě aktivnější stimulace kupujících.

2. Nedostatek poptávky. Stává se, že spotřebitelé zboží nepřitahují nebo jsou vůči němu lhostejní. Co mám dělat? Jak jednat? Je třeba nalézt způsoby propojení základních vlastností zboží s přirozenými (každodenními) potřebami člověka a jeho zájmů.

3. Skryté. To je poptávka po produktu, který neexistuje. Mnoho lidí sní o tom, že má produkt, který vůbec neexistuje. V takovém případě bude marketingem určovat velikost potenciálního trhu a vytvářet efektivní produkty a služby, které tento požadavek splní.

4. Jaké další typy poptávky existují? Dále analyzujeme: padající. Při nasycení zboží poptávky na trhu klesá ještě nižší a nižší. Obchodníci musí provést důkladnou analýzu příčin pádu a také zjistit, zda je možné znovu stimulovat prodej zboží (služeb) hledáním nových trhů a úpravou zboží.

5. Nepravidelný. V závislosti na sezóně a dokonce iv den může prodej zboží kolísat. Musíme hledat způsoby, jak tyto výkyvy vyhlazovat a distribuovat poptávku v průběhu času pomocí pružných cen, různých motivačních opatření a dalších metod motivování spotřebitelů.

6. Podporováno. Obvykle je v této situaci společnost spokojena s vlastním obchodním obratem. Typy poptávky jsou charakterizovány nedostatkem a v případě, kdy je poptávka neustále udržována, je to nejpříjemnější situace. Úkolem marketingu je udržovat stávající úroveň, navzdory neustále se měnícím preferencím a chuti spotřebitelů, rostoucí konkurenci. Produkt by měl být vysoce kvalitní a zaměstnanci společnosti neustále posuzovat úroveň spokojenosti zákazníků a poté analyzovat správnost jejich činností.

7. Požadavek je nadměrný. V tomto stavu je nad nabídkou, firma nemůže (nebo nechce) uspokojit. Musíme hledat způsoby, jak trvale nebo dočasně snížit takovou vysokou poptávku. To můžete dosáhnout zvýšením cen nebo snížením služby. Tato politika společnosti se nazývá demarketing.

8. Nežádoucí. To je poptávka po výrobku, který se ukázal jako škodlivý pro zdraví. V tomto případě je nutné přesvědčit spotřebitele o "špatném" zboží, aby se vzdali špatných návyků; šíření zastrašujících informací, poskytování statistických údajů; prudce zvyšovat ceny a omezovat dostupnost tohoto produktu.

Takže jsme zkoumali typy poptávky v marketingu.